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电子商务网络分销模式浅析

  电子商务网络分销模式浅析_销售/营销_经管营销_专业资料。电子商务网络分销模式浅析 字体大小:大 中 小 2011-01-17 16:03:52 来源: 中国 B2B 研究中心 当今最热门的话题莫过于“网购”了,随着“网购”这一新观念被人们普遍接受后,网上

  电子商务网络分销模式浅析 字体大小:大 中 小 2011-01-17 16:03:52 来源: 中国 B2B 研究中心 当今最热门的话题莫过于“网购”了,随着“网购”这一新观念被人们普遍接受后,网上购物 也逐步成为了一种新型时尚的消费方式,并已经融入人们的日常生活中。据艾瑞咨询《2009 年上半年中国网络购物市场发展报告》中的数据显示,2009 年上半年中国网络购物市场规 模突破千亿元, 达到 1034.6 亿, 同比 08 上半年高速增长 94.8%, 环比 08 下半年增长 37.8%, 增长强劲。 电子商务在全球经济危机下逆势发展, 引起各行业的广泛关注, 诸多企业成立了网络事业 部,或依附第三方电子商务平台,如淘宝、阿里巴巴;或通过电子商务软件服务提供商,如 Hishop 来搭建网上商店,开展电子商务。特别是在零售行业里,这一现象非常普遍。 网络市场的火热,随之而来的是竞争的加剧,与传统市场一样,如何提高市场的竞争力, 抢占网络市场份额仍是企业所要应对的首要问题。 得渠道者得天下 在传统的销售模式中, 渠道分销占据着很重要的位置, 企业的销量好与坏直接取决于渠道 的好坏, 一个拥有优质渠道销售网络的企业, 他的市场份额必定高, 因为其覆盖面广。 同理, 在网络市场上,渠道也是至关重要的。 电子商务环境下的渠道分销与传统的渠道分销差异 电子商务环境下的渠道分销与传统的渠道分销差异 由生产商、批发商、代理商、零售商共同组成的传统渠道是实体的。这种单向、静止的流 通渠道是以实物转移为纽带将分销渠道的各个主体链接起来的。 随着电子商务的出现, 一切 都已虚拟化,分销渠道也不例外,于是就出现了 E-distribution,即虚拟的分销渠道。网上零 售、网上批发、网上拍卖、网上采购、网上配送、网上支付等新的销售形式的出现使分销渠 道呈多元化,分销渠道由窄变宽、由实变虚、由单向静止变双相互动。 传统的渠道由于地域、 成本等因素导致覆盖的范围有所限制, 在网络市场里由于互联网打 破了地域和国界的限制, 因此基于互联网的电子商务使全球范围内的沟通变得容易简单, 这 样产品的销售渠道通过互联网就拓展到了更广阔的全球市场, 而非局限于国内市场, 使分销 渠道加大加宽。 电子商务下的分销渠道在向全球化扩张这一方面的优势尤为突出, 基于电子商务的国际贸 易比传统的国际贸易更加高效、更加快捷,特别是信息商品的流通更是快捷和直接,它几乎 消除了距离的障碍。地球上任何两地的两个电脑,只要上了互联网,就可以进行信息商品的 点对点的传送,并且在瞬间即可完成,这是通过传统的分销渠道永远也实现不了的。 如何开展网络分销 互联网的多元化使得开展网络分销的方式也是多种多样的, 目前较为普遍的网络分销方式 有两种,一种是淘宝推出的淘客,这是通过推广链接来实现的,店主招募愿意帮自己推销商 品的人,分给他们用于推广的链接,“分销商”通过推广链接来获取佣金,其实这并不算真正 意义上的分销。另一种则是通过货源代理分销系统来实现,目前广泛被使用的 Hishop 网店 货源代理分销网店系统。 Hishop 的分销模式与淘客不一样,它能通过主站的管理后台为分销商开通代理子站。主 站也就是通过 Hishop 搭建的独立网店,代理子站也就是代理网店,代理的网店与独立网店 的数据是完全一样,且可以同步更新。代理网店的能拥有自己独立的域名,风格既可以与主 站统一也能让代理商自定义。这就如传统模式下的加盟、代理一样,但却比传统模式下的成 本低、风险低。因为不管是供货商还是分销商,他们都无需承担开店、装修等费用,风险大 大降低。 从达成分销协议到拥有自己的代理网店只需几分钟, 这是传统模式下不可能实现的。 该系统不仅适用于企业对于做批发的个人来说也同样适用,同时它还兼备淘客的“分销”模 式,正是因为它的灵活可变,已经得到广泛的认可,越来越多的网商采用此模式进行网络分 销。 后记 网络分销已逐渐成为一种趋势, 今后的电子商务也势必会朝此方向发展, 要想在互联网上 快速的抢占市场份额,打造自己的商业帝国,发展代理、拓展渠道分销不失为一种事半功倍 的好方法。

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