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你知道直播电商平台的盈利模式吗?

  营销推广的模式对于淘系直播平台来说,覆盖到了直播的前、中、后一系列营销推广的产品;而抖音、快手平台,则是直播间付费推广引流。这种模式下消费者需要100%的支付给平台方,如淘系直播平台(CPM、CPC、CPT);快手的CPC竞价和抖音的CPM。

  抽佣分成一般来说是按照CPS(Cost Per Sales),也就是通过实际的销售量的佣金进行抽佣的模式。抽佣分成的CPS结算一般是针对品牌主来说的,品牌主会支付给平台20%的佣金比例,如淘宝直播4%-7.6%的场景服务费和技术服务费;快手平台1%-6.3%的外链佣金费和技术服务费,抖音的费用相对稍低,0.14%-5%的技术服务费;而平台方需要支付给MCN和KOL6.3%到14%的抽成。

  打赏分成对于淘系和京东类的直播电商平台来说,并不会带来实质性的收入,只能为直播间带来人气和热度;但对于内容类的电商平台来说,比如抖音、快手来说,这种打赏的模式与平时的直播打赏基本是一样的,都是平台从中抽取一定比例的分成,最后平台需要支付给MCN和KOL大约40%到55%的分成。

  所以对于企业的品牌主来说,在选择直播电商平台销售终端的同时,需要进行合理的成本核算和产品定价,以保证最后的利润。

  CPC(Cost Per Click)这一种推广方式是按照点击量来进行收费的,但是收费方式对于推广网站来说并不适用,因此并不常用,有的网站对APP进行了宣传,也达到了宣传效果,但是没有人进行点击,会使得推广方得不偿失。

  CPM(Cost Per Mille)是一种按照千次曝光进行计算收费的方式,假设收费方式为10元/CPM,那么每一千个人看见推广广告,你就需要给推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一,可以有效增加曝光率。

  CPA(Cost Per Action)是通过推广之后的用户行为进行收费,投放广告之后按照订单数量等方式进行统计,此种方法推广风险较高,但是成功之后的效果比CPM更好。

  CPS(Cost Per Sales)的方法是通过实际的销售量进行收费的,更适合购物类APP进行推广,但是需要精确的流量进行数据统计转换,很多软件都通过此类方式成功推广。

  CPT(Cost Per Time)也是主流推广方式之一,这一类方法主要通过时间进行收费,多数以包月,星期进行计算。

  CPD是代表两种含义的收费方式,分别为:Cost Per Download;Cost per day,可以按照下载量进行收费,也可以按照天数进行收费,根据不同的推广网站,他们的收费方式不同,在正式推广前需要进行详细的了解。

  企业在做直播运营时,这些基本用于还是要了解的,企业可以聘请专职员工来做这部分工作,也可以请像我们瑞格公司一样的第三方机构来做运营,相对来说更省成本更高效。

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