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个人如何做跨境电商?(一)

  (本文是写给刚入行和希望入行的跨境朋友们的,所以我会争取都用大白话文描述.让你们都看的明白)

  写这篇文章的时候,感慨颇多,一眨眼入行好几年了。写文章的初衷是想跟大家分享一下这几年的经验累积,能让新手刚入行的时候能更硬气点,少走些弯路。

  对于这个话题我认为自己还是颇有发言权的,几年的跨境电商亚马逊生涯,一直都是一个人,确切地说是业余时间一个人兼职做的。我的本职工作是软件开发程序员,直到现在也没有辞职,当然也幸亏没有辞职,起码在国内国外闹疫情爆发的时候,还能有一份基本的收入。

  个人能不能做好跨境电商,我可以很明确的告诉你,非常的能。但是一入这行深似海,干上这行就没有退路了,不论你是兼职还是全职。我依据我的个人经验来判断,个人做跨境电商的,入行后基本很少有退出的,除非真的是熬不下去了,我也不卖关子,直接告诉你我理解的原因。

  首先,这行有很多的魅力,经商做买卖本身就是一件相当趣的事儿,当你卖出去过成百上千单后,你一定会被这种电商销售模式所吸引,会被做买卖这件事儿所吸引。并且这行不需要处理特别复杂的人际关系,指你一个人做的话,基本跟货源厂和货代处好关系,基本可以了。

  第二个原因就是如今的跨境电商,都是以公司性质和名义来进行的,哪怕成立起来的公司仅你一人,只要想从事这行,就必须要去注册一个公司。

  公司成立后,每个月固定的报税以及每年一次的工商企业年报都不能落下,成立公司很容易,把公司开下去并不容易,但是只要成立了你也就没有退路了,注销关闭公司是非常非常麻烦的事儿,成立后所有的一切都逼着你去前进。当然我相信你不会放弃的,每一个踏上这行的独立跨境人,都不会放弃。即使是出现如今这种全球疫情黑天鹅事件。

  我不知道看这篇文章的你,是从什么渠道了解和知道的这个行业。这些暂且不说,我只是把我从最开始入行,到现在3年多的时间,作为个人开店的跨境卖家,是如何走过来的,分享给大家。希望我的经验能帮助你们少走一些弯路。

  我个人推荐不论是新手还是有国内电商经验的朋友,从国外的亚马逊开始做起。为什么呢,通俗一点来说,亚马逊就是大几号的京东,京东的很多销售模式都是模仿国外电商平台亚马逊而来的。当然不否认如今疫情闹得,亚马逊被中国做出口的人各种吐槽,但是瘦死的骆驼依然比马大。

  个人做电商买卖,会比较担心的是什么?不就是发货和频繁和客户沟通么。国内一个人开淘宝店的话,又得当爹又得当妈,当客服,当发货的物流小哥。挺辛苦的,如果自己一个人做,出个爆款,自己发货白天黑夜的干都不一定发的完,时间和体力都吃不消。

  而亚马逊的话,老外买东西是很少咨询的,不需要你当客服7x24小时的在线,其次亚马逊有一个叫FBA的模式,是说卖家将要卖的所有的商品,打包发给亚马逊的仓库,仓库接收后剩下的卖家只管卖就可以了。有了订单后续的所有流程都是亚马逊帮你打包派送,这个模式就造就了哪怕是一个人,也可以做跨境电商。

  1.首先,你最好有一定的积蓄,或者有一份稳定不太需要加班的工作。我个人绝对不鼓励裸辞后去做这行,除非你有一定的积累了,并有跨境电商的基础。跨境电商是一个漫长的,日积月累的一个Business,千万不要头脑发热去做,这是忠告。

  首先有限责任公司需要2个及2个人以上,而个人独资企业,是自己一个人就可以注册。再者,企业成立后,面临着每个月报税等问题,个人独资企业要远比有限责任公司来的要简单省事儿。努努力你自己就可以搞定,如果你注册公司而非独资企业,就要每年花钱找人给你报税了,这也是一笔不小的开销。

  为了做跨境电商注册个人独资企业,一定要在经营范围内加上进出口3个字。没写的话这个坑现在不会麻烦你,但是未来干的稍微好一些,打算自己去注册进出口资质的时候,如果你的经营范围没有进出口3个字,你是办不了的。需要重新改经营范围增加这3个字后才能办,耗时耗力。我当年就是自己摸索没经验,导致几年后还需要改一下经营范围。

  第二个是关于注册资金,个人独资企业我建议注册资金写50万。我当年只是写了10万,这对你做出口没什么影响,只是像如今国外疫情高发时期,你再想把货物放到国内京东去卖,就行不通了。京东的门槛需要公司注册资金是50万以上的,当然这个注册资金还是看你们自己,少一些安全。

  公司的话,看你是那个城市的,北京天津这头基本1周下来。上海深圳没准,我一名上海朋友注册了3个月。做好充足准备的话,加上动手能力强的朋友,完全自己就能申请公司,如果没时间的线左右。

  ps:补充一句,公司从注册到拿到税号,开对公户,这一切要是你完全个人去操作,大概要跑6-7趟(我自己跑下来的,真是血泪史)。如果你跟我一样是兼职有白天工作的话,这很不划算,意味着你要请好几次年假。这里面也有些坑,抱歉我趟过得太久了,有些记不清楚了。以后回忆回忆写给大家看。

  3.注册亚马逊全球开店的店铺,这里一定要找招商经理让他给你发链接注册,注册开店的文章我后续会详细写,相信我,你公司都能搞定的话,这个注册账号自己就可以完成,尤其是现在6月份以前,上半年注册账号会号下一些。

  注册的话一定要现在亚马逊全球开店上申请,留下自己的邮箱,后续亚马逊的招商经理会通过邮件联络你,注册入口也是邮件发给你们的。

  不要听信某宝的传言,一个账号好几千,很难注册等等。确实下半年亚马逊账号比较难注册,上半年的话要容易很多。

  4.店铺下来后,先熟悉亚马逊的后台操作.亚马逊里面有全部的操作视频教程.在卖家平台-绩效-卖家大学里面里面.根本不需要你们去某宝买课程学习.而且官方的视频英文中字,高清讲的清楚明了.

  公众号:出口跨境资讯,(id:chukouzx)里面有一个网盘链接.资源很多.并且可以免费下载.并且还在持续更新中.甚至还有ps破解版.这些软件你自己做跨境电商的话.是必备也要慢慢学会使用的.起码你要会抠图.把图片扣成白底.出口电商的主图基本都是白底图片.

  做买卖久了就意识到,认识更多得人,是好的一面.希望通过公众号和微信群,让跟多跟自己一样志同道合的人聚集在一起.仅此而已.干上跨境以后对国内的微商广告什么的,真心没什么兴趣的.

  5.现在你店铺有了.先不急着用.你要先去了解你所在城市.出口物流的渠道和方式.就是找到渠道能在你有了订单后.把商品寄出国.寄到买家手里.你不能有了订单,发现自己不知道怎么寄出去.两眼一黑.回溯当年的情形,就是有了第一个订单.我用顺丰国际寄出去的...运费比货物都贵~依然觉得值.毕竟是人生第一单.把咱们中国的产品卖给了老外.感觉倍爽!

  买卖最重要的是信誉.一定不能有了订单不给人发货,或者虚假发货.这种事儿有一次就上瘾.不能给自己懒惰找借口.

  邮政有一个很好地特点就是他是国家和国家之间独立的存在.很多产品可以直接邮寄.限制少一些.时效上也还可以.价格更是实惠.

  当然现在疫情期间也是他比较坑.国企么.疫情太严重了.e邮宝直接停了.不差咱们这点钱,直接停了休息.

  这里推荐斑马GK888t800-900,首先亚马逊的面单不是普通的得力打印机就能打的.便宜和好用的里面.性价比最高的就是这款了.京东有售.其次还要买100x100和50x30的得力热敏打印纸.这些都是耗材. 千万不要买便宜的打印机.得力的很多是打不了亚马逊条码的.这也是个坑.

  我今天刚下班,然后写的这篇文章.马上要跟媳妇吃晚饭了.先看看有人瞅没,有人关注的话.明天接着写!坑都是亲身才出来的,纯分享!

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