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跨境电商怎么做?快来看大卖秘籍教你怎么玩转

  随着经济全球化的发展,世界各国之间的贸易往来愈发的频繁,交易规模日益扩大,跨境电商已经成为了当今时代的主题。但在国内,跨境电商发展时间较短,目前市场还处于开拓阶段,远远未达到饱和,再加上国家政策的发布,让跨境电商这个行业越来越正规,很多人开始注意跨境电商这个风口,包括很多传统企业都投身到跨境电商的领域内,但很多电商转型者初期都完全不懂跨境电商怎么做,更不要说运营手法了,所以眼下电商卖家的首要任务就是搞清楚跨境电商怎么做,怎么才能让自己店铺的销量飞起来?今天小编就来跟大家好好探讨一下。

  目前国内电商行业发展迅速,如果你想在国内电商市场存活的话,就必须要付出大量的时间成本、高额的资金成本、高阶的知识成本,这与早期入行的卖家相比要苛刻的多。所以与其在国内电商这样的红海市场中去做炮灰,还不如找一个蓝海市场去大展身手。而东南亚,就是一个很好的选择。

  东南亚市场这两年被炒得沸沸扬扬,继中国、印度之后,东南亚市场俨然成为新兴蓝海市场,以其巨大的人口红利和稳步增长的GDP吸引着阿里巴巴、腾讯、京东、唯品会等国内各大电商巨头掷重金投资。由此可见,想要做跨境电商,选择东南亚市场作为跨境第一枪,绝对是未来可期。

  认准了市场,接下来就需要入驻一个优秀的平台。据iPrice Group数据显示,在东南亚市场排名前十的平台中,成长速度最快的电商平台就是腾讯资助的Shopee。在2019年第二季度,Shopee就已经超过阿里旗下在东南亚的电商平台Lazada成为第一,而2020年第二季度这股优势进一步被放大:Shopee以全市场第一稳居东南亚购物类App冠军宝座,网页端月度访问量高达2.7亿,并在印尼、越南、马来西亚延续了首位优势,于本季斩获了新加坡和泰国市场冠军席位。据统计,Shopee在东南亚市场移动端综合排名及网页访问量双双居首, Shopee在东南亚市场的受欢迎程度可见一斑。

  Shopee平台还为中国卖家提供了一站式的跨境卖家解决方案,从流量-物流-孵化-语言-支付-ERP方面提供了全方位的扶持。并且Shopee对于新卖家来说,可谓是政策多多。除了可以0流水,10分钟开店,疫情下平台特别开放免佣、免运、免手续费、免等、免费培训这“5免政策”。对于想要打入东南亚市场进行跨境贸易的中国卖家来说,Shopee无疑是一个非常好的敲门砖。

  选好了平台,接下来就是选品了。不管你做什么平台,不管你以什么形式在做跨境电商,选品都是重中之重!选择一款潜力巨大的产品,决定了你的成败。小编查阅信息了解到:2018年的Shopee 9.9大促中跨境最热卖(单量)品类为3C、女装及母婴。2019年上半年,Shopee经过品类拓展,母婴、3C和饰品等类目单量飙升高达356%。从区域市场来看,马来西亚和印尼的5大热门品类为母婴品类、时尚品类、美妆保健、家居用品、3C品类。卖家可根据自己的情况从这些品类中选择比较适合经营的,规划好产品布局,设置好常规款、引流款、活动款、利润款等。一些常规的操作还包括:卖家需做好备货准备,一般提前准备好一个月的库存,每个店铺还需要根据加入购物车的产品数量,购物车转化率进行备货,以保证各商品有充足的备货量。

  做完以上这些准备,就算是已经迈入正轨了,但是如果是想让自己店铺的销量飞起来,在跨境电商这行做出点成绩,还差一个最重要的点,那就是流量。而流量,就是Shopee致胜东南亚的核心要素。

  Shopee每年下半年都会有大促活动,每次大促的玩法也都不一样,不论是Shopee Shake摇金币游戏,Shopee Live直播,还是网红名人代言,最终的目的还是通过多样化引流为卖家搭建流量高地,实现销量转化。

  像2019年的大促,Shopee邀请了国际巨星C罗担任其全球代言人,且投入了较2018年翻升一倍的400万充电基金,激励卖家深耕重点类目及关键字广告功能,使用关键字广告的新旧卖家都可以获最高30%的奖金返点;还对海外仓进行了升级释放了多项利好;提供了限时秒杀位,首页曝光等引流资源。从Shopee官方公布的2019年下半年跨境大促成绩: 9.9超级购物日跨境单量较平日攀升至5倍,11.11超级购物节跨境单量暴涨至9倍,12.12生日大促跨境更获得10倍单量涨幅来看,Shopee的这些举措无疑是成功的。所以想要流量,关键点就在于你能不能抓住大促这个机会。

  而今年,Shopee同样即将开启2020年旺季大促。近日,Shopee跨境业务总经理刘江宏在针对下半年的旺季大促商家大会上表示:Shopee平台将整合上半年复苏矩阵,借助最新颁布的卖家‘冲顶计划’,为跨境卖家带来大促红利新引擎。”“冲顶计划”是Shopee今年为平台跨境卖家推出的针对接下来旺季的激励政策,以价值800万的激励基金加上直播带货、关键字广告、首页活动曝光位等万元营运福利,补贴期横跨整个旺季,普惠出海国货。

  同时,Shopee平台为让更多跨境新手能够亲身参与下半年的大促活动,享受东南亚购物红利,设定了超低门槛:在8月15日之前,所有店铺只需满足基础设定要求,并完成两项超低门槛的店铺任务,即可获得激励计划参与资格。长达25天的大促筹备期具备成长性,新手卖家也能上车。而且在上半场的9.9及10.10两次大促活动中,所有完成门槛任务的店铺只需达成相应倍数的大促单量增长,就能直接获得20-100美金的广告金补贴。在下半场的11.11及12.12两次大促活动中,只要卖家的店铺单量出现一定幅度的增长,即可获得最高达200美金的运费补贴,直接回馈大促物流成本。如果大促当日卖家店铺表现尤为突出,更有神秘专属奖励等待卖家解锁。

  据小编了解到的信息,截止到目前,Shopee跨境卖家也已实现全面复苏:早在5月,Shopee跨境日单量及GMV已达去年12月旺季水平;跨境物流时效影响减至20%以内;新加坡、巴西及站点回款周期最高缩短16%。上半年大促活动方面:菲律宾市场5.5、6.6和7.7购物节当日跨境单量涨至平日6倍、9倍、10倍;斋月大促印尼跨境峰值单量涨至大促前4倍以上。

  现在,Shopee已经为跨境电商们准备好了舞台,但能否抓住机会做出好成绩,就看卖家自己了。对了,还有一点需要注意哦:卖家在大促开始前,一定要尽可能的和供应商提前把货物准备好,以保证各商品有充足的备货量。仓库的质检打包工作,最好也提前一周就做好准备,以确保大促期间的发货时效。

  相信看了以上的介绍,大家对跨境电商怎么做应该有了一些了解吧。Shopee平台2020年下半年旺季序幕即将拉开,小编期待跨境卖家能逆转上半年疫情冲击,再度于Shopee平台实现增长佳绩。

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