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主打“厂家直购”淘宝特价版上线背后电商巨头

  历时两年,3月26日阿里发布淘宝特价版。当天发布会结束后,淘宝特价版超腾讯会议与钉钉,冲上AppStore应用免费榜第一。

  同时,阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海宣布了淘宝C2M战略的目标,淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托,未来三年,帮助1000个产业带工厂升级成为产值过亿的“超级工厂”,为产业带企业创造100亿新订单,在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

  在聚划算战略升级之后,阿里再次推出淘宝特价版,搅动下沉市场的争夺战。之前通过“百亿补贴”争夺消费者,这次争夺上游工厂的战火燃起。

  阿里在C2M布局这件事上可追溯到2013年,不过其集中试水C2M爆款产品、搭建“厂销通”系统以及成立C2M事业群一连串行动都是在2019年布局发生的。同期,京东和苏宁也发布了C2M的战略方向,拼多多则将扶持工厂的“新品牌计划”升级为“新品牌联盟”,着重扶持产业带。

  阿里给淘宝特价版的定位是以C2M定制商品为核心供给的平台。从2019年12月淘宝成立C2M事业部到今年专门推出了一个平台,阿里C2M战略化继续凸显。

  而阿里的C2M布局或许可以追溯到2013年,当时阿里1688基于C2M模式推出了“淘工厂”。过去这一年多,阿里在C2M模式上的行动迅速展开,2019年618和双11活动期间,阿里1688就联合了一些工厂和入驻天猫的品牌试水C2M产品,在短时间内打造爆款。同年10月,聚划算上线月天猫平台上线工厂店”。

  阿里方面也表示,有了过去7年的铺垫,淘宝和阿里1688形成了一整套完整的C2M数字化解决方案。

  值得一提的是,2018年3月,IOS和安卓应用商店就有“淘宝特价版”应用程序的身影,当时这款产品就主打低价被认为是在对标拼多多。历时两年阿里选择将淘宝特价版作为战略产品带到公众面前。

  而最近聚划算和拼多多上演隔空喊话又引起了不小的轰动。拼多多小二在脉脉发帖称其和家人的淘宝账户被淘宝“风控”,同个IP地址的账户无法在聚划算百亿补贴等类目下单。对此聚划算官方则回应,有大量不明身份用户试图“盗取优惠补贴”,因此做出相关限制。

  在淘宝特价版上线之后,不少商品与聚划算互通。自2019年阿里重启聚划算后,聚划算百亿补贴已入驻1800家官方旗舰店。这也意味着淘宝特价版和聚划算将作为阿里下沉市场战略的两大武器。

  C2M模式催生了反向定制,而其更加直接的意思是“消费者直连制造”。这其中的制造关键是上游工厂。淘宝特价版除了低价吸引,更加强调“工厂直购”。

  与阿里去年7月推出的对1万家天天工厂进行智能改造的计划不一样,“超级工厂计划”将更加专注于产品化。“天天工厂计划”着重于于制造端优化,包括从制造、生产线、排产等方面进行数字化的改造;“超级工厂计划”从企划到销售的生命周期管理、供应链、金融服务,都进行了产品化的整合,整个产品服务链路更加完整。

  当然在筛选标准上,阿里也表示,优质工厂生产能力是入驻超级工厂最核心的标准。而最早试行C2M模式的必要商城,就只签国际知名品牌制造商,包括阿玛尼、香奈儿、Calvin Klein等大牌制造商。签下优质工厂才是电商巨头们发布C2M战略之后的重点,而这次阿里的“超级工厂计划”能吸引哪些厂家入驻则值得关注。

  为了吸引一些具备生产能力的厂商加入计划,阿里表示可以适当降低门槛。除了提供管理、供应链以及金融方面的服务,阿里还将在营销、仓配和金融等环节为厂商提供支持,对于完全没有能力的,可以选择全托管,厂商只需要供货。

  另外,在手机淘宝的“天天特卖”与支付宝小程序入口,也将接入C2M货品,为“超级工厂计划”进行多方导流。同时,淘宝8亿用户数据可以透析消费者趋势,并提供云计算、IOT等数字化建设支持。

  不过单个工厂扶植并不能成气候,未来还需要向产业带推进。2018年底拼多多推出了“新品牌计划”,计划扶持1000家中国工厂,到2019年底拼多多将计划升级为“新品牌联盟”,开始从“单厂扶持”向覆盖产业带推进,并表示平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业。

  而京东京喜也在2019年11月宣布布局全国100个产业带,提供“工厂直供”的货品,并推出“产业带扶持计划”,提供产业带整合营销方案,并对优质厂家进行专项扶持。苏宁在C2M生态战略中提到,未来10年布局5000个苏宁村,打造乡村市场C2M生产基地。第一批签约的中小型制造厂商集中在家具、美妆、粮油和母婴品类,之前C2M产品上主要集中于家电定制产品。

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