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文彬老师《会议营销和招商会》课程大纲

  背景: 金融危机以后,营商环境日趋恶劣。固步自封,不创新的企业在大浪淘沙中面临被淘汰;而那种对客户价值高度关注,对客户需求快速反应的企业却逆流而上。 产品的同质化时代,靠传统的

  时代已经来临,服务为了销售,销售离不开服务。由原来的简单服务,上升到由内到外的全方位服务,上升到个性化强、功能强大的服务

  。 金融危机后的微利时代,许多企业用血的教训来实践着彼得.德鲁克这一经典管理哲学; 我们看到:美国、日本、韩国人之所以强大,都因为拥有强大的品牌; “没有品牌就没有真正竞争力!”“品牌经营和

  背景: 金融危机以后,营商环境日趋恶劣。固步自封,不创新的企业在大浪淘沙中面临被淘汰;而那种对客户价值高度关注,对客户需求快速反应的企业却逆流而上。服务

  由原来的简单性服务,上升到由内到外的全方位服务,从原来简单的程序化的服务,上升到个性化强、功能强大的服务

  背景: 1、市场竞争激烈,传统的简单的销售方式已经很难赢得市场; 2、销售人员往往很难找到客户,很难创造客户和留下客户; 3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识,对销售人员素质和能力要求更高。 4、主讲

  收益: 1、建立危机意识,激发热情 2、激发员工服务和责任意识 3、了解现代客户需求的变化 4、掌握有效的聚类销售技巧 5、高效沟通发现和解决问题 6、学会提升客户忠诚度策略 7、简单易懂,可以学以致用

  管理技能,重新定位角色,提升销售管理胜任能力 4、找到渠道拓展的有效策略和方法,快速开拓市场 5、掌握经销商选择、培训、激励等方法,提升经销商积极性与忠诚度

  又是整个招商工作的组织策划的集中展示。即没有画龙何需点睛,画龙不点睛则是画了一条死龙。 功败垂成源于

  背景: 在当今激烈的商战中,大部分企业都存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难等诸多问题,根本原因在于

  收益: l分析中国企业赢利模式的“死穴” l解密中国成功企业持续赢利的“奥秘” l解码中国企业商业模式创新的“误区” l解读中国企业控制力管理的“病痛” l深入探讨代表未来最先进商业模式的成功案例找出企业盈利模式

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