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干货:4种文案写法有效提升电商转化率!

  今天,移动阅读需求仍在增长,消费升级趋势日益明显,这对内容电商来说,是一个好时代,也是一个前所未有具有极大挑战的时代。

  如何提高内容电商的转化率?文案怎么写效果更好?有哪些成功案例可以借鉴……如火如荼的内容电商战场上,有很多值得去摸索的方。

  如果说淘宝、京东是平台型电商,那么现在另一种电商——内容电商,正在逐步崛起。越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品。

  如今流量正变得越来越贵。内容可以凝聚流量,内容被认为具有相对较高的性价比,并带来可观且健康的用户黏性与留存等指标。

  自媒体人通过内容进行商业变现。根据2016年8月发布的《新榜独家数据解读内容电商研究报告》显示,在5000多个新榜指数800以上头部大号中,每7个大号就有一个在尝试内容电商。并且,这个数字还一直在迅猛增长着。

  另一方面,淘宝等电商平台也开始为自己增加内容筹码,比如手机淘宝推出淘宝头条、有好货、必买清单等大量内容导购版块。

  在今天这篇文章中,我们研究了美国著名网站Business Insider旗下Insider Picks(知情者优选)电商导购专栏的130篇文案,发现了以下几个规律:

  Business Insider 创建于2007年,是美国知名的科技博客、数字媒体创业公司、在线新闻平台。Business Insider的报道文章范围包括:IT技术、产品、趋势、业内动态以及各个领域的新闻事件等,它说故事的手法也与传统媒体不一样;互动性更强。从知名的科技博客到近年来美国最具影响力的商业新闻网站,BI算得上美国发展最快、最具互联网基因的新媒体之一。

  2013年、2016年,亚马逊CEO杰夫·贝索斯两次以个人名义做了500万美元投资,为它注入超级电商背景。

  选择它来观察有两个直接原因:一是“知情者优选”专栏已经开通了几年,在文案撰写和发布上积累了丰富经验;二是它的内容电商有很大一部分导购到亚马逊网站,其导购(转化)效果已经得到了验证。

  Business Insider的“知情者优选”专栏,每天会更新数十篇“种草文案”,这些文案会穿插出现在网站首页的信息流中,数量约占总体内容的1/10。每篇文章都会带有亚马逊网站的购买链接,读者可以边看边买,BI则能从中抽取一定的佣金。

  这种变现模式与国内内容电商平台的玩法十分相似,淘宝、微博等平台都有类似的内容电商,不过上面的导购内容是多是由网红、达人们创作的,而BI的商品推荐文案则出自经验丰富的科技、商业记者之手。

  作为电商巨头亚马逊扶持的新媒体,Business Insider上的导购内容是比较专业的。每篇文章都会显示实时的交互度(注:Engagement,指用户在看到这个信息后至少“做了一个动作”,比如点击链接、播放视频/音频、下载文件、留言评论、参与投票等),可以作为一篇文案内容是否吸引读者,是否让人产生购买的参考指标。

  作为偏重科技、商业报道的新媒体,Business Insider目标用户是中产阶级,尤其是科技、金融界人士,选品主要是提升生活品质的科技产品、健康产品、服饰/鞋、日用品等。

  经统计,6月4日-14日的10天内,“知情者优选”发布的130篇文案中,有至少25篇是介绍科技类产品,另外超过12篇是关于厨具等生活用品,10篇是运动、健康类产品,8篇是推荐服饰和鞋子。

  这些导购内容主要可以分为两类:单品类,比如某款手机壳;清单类,比如10款20元以下的实用iPhone配件。

  在130篇文案中,清单类约有30篇,占比超过20%。清单中的许多商品其实就是把平时推荐的单品拿出来按主题分类组合,从用户参与度来看,清单类的内容整体更加受欢迎。

  一篇好的种草文案,要给人足够的心动理由。衡量一篇文案好不好的标准,就是看写的人自己有没有被安利到。

  “知情者优选”中很多高互动度文案,都是采用描述亲身体验、现身说法的方式来写的。作者通常会设置一个具体的场景,解答为什么要购买这款产品。

  作者在文中详细讲述了自己购买和使用这副防蓝光眼镜的心路历程。这篇文案在2016年8月首发,在“知情者优选”专栏中,这款产品先后被推荐过至少5次,可见导购转化效果是非常不错的。

  一篇文案如果能在某个点上给人留下深刻的印象,也可以提升转化的效果。这就需要写文案的人抓住商品最亮眼、最与众不同的特点。

  用最少的钱买到最棒的商品,是让人无法抗拒的。如果让读者觉得你推荐的产品能帮助他们省钱,也是激发购买欲的一种方式。

  除了省钱外,能帮人提升效率、节省时间的商品文案也颇受关注。这类文案重点告诉读者,推荐产品能多大程度上解决日常难题,提升生活品质。

  你会被怎样的电商文案打动并购买?你在做内容电商过程中有哪些经验和烦恼?关于写内容电商文案有哪些心得?

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