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精细化产业化电商化助推特色农产品走出深山

  地处青藏高原东部边缘的四川省阿坝藏族羌族自治州金川县的雪梨种植户们有的刚刚结束了自家的梨果采摘,有的还在对果子进行分拣、包装。说起金川,雪梨是当地当之无愧的“金字招牌”,一眼望去,在阳光下堆满的黄灿灿的果子似乎都在诉说着金川人对它的特殊感情。作为当地的支柱产业,雪梨的种植及加工关系着每个农户的生计,而金川人民的脱贫之路也是从这个小小的雪梨果子开始的。

  “从我爷爷那辈,家里就开始种植梨树了。”雪梨种植户刘兴贵将《金融时报》记者迎进屋时说,他的孩子在读初三,学费也都是卖梨挣出来的。

  素有“阿坝江南“之称的金川县所产雪梨味道甘甜、品质极佳,规模化种植始于上世纪70至80年代,当地1.3万多户居民中,雪梨种植户超过了50%。但因为交通闭塞与销售通路的阻滞,近年来金川雪梨变得鲜为人知。梨子卖不出去,种植户的家庭收入也受到了极大影响。刘兴贵坦言,加上养鸡、养猪,前几年一家的年收入也只有5000多元。

  在金川县政府、当地雪梨加工企业、京东数字科技的共同合作下,雪梨的种植、加工与销售逐步精细化、产业化、电商化,让当地的雪梨产品走出了深山,也带动了雪梨种植户的积极性,提高了收入,实现了脱贫。“今年,我的雪梨就卖了接近两万元。”刘兴贵说。

  除了鲜果外,雪梨可以加工成雪梨汁、雪梨膏、雪梨糖、雪梨酒等深加工产品,这是当地农户以前从未想过的。随着产业链的进一步升级,未来“雪梨经济”为农户以及当地雪梨种植带来的便利与收益可想而知。

  2019年是打赢脱贫攻坚战的关键之年。经过多年的探索与布局,坚持“授人予鱼不如授人予渔”的理念,全国的产业扶贫取得了突破性进展,金川县就是成功打造自身特色产业经济的一个典型例子。而在全国范围内,通过产业升级实现脱贫的县域还有很多。

  如今,电子商务已成为解决偏远地区物流难题并突破产业经济掣肘的一个关键。金川县能够集中力量发展特色产业、帮助百姓脱贫,与当地政府敏锐捕捉到互联网以及电子商务的市场契机有很大的关系。

  在金川县发展改革和经济商务信息化局党组兼局长许勤麒看来,在高原地区,发挥电子商务的优势助力脱贫攻坚,物流是关键。“要么电子商务,要么无商可务。” 这是他在向当地企业、种植户推广电商时最常挂在嘴边的一句话。

  概念的接受非一朝一夕,在地方政府的长期努力下,金川已有接近4000人参加了电子商务的学习培训,有的年龄60至70岁。2017年,金川县先后入选了省级电子商务脱贫奔康示范县和国家级电子商务进农村综合示范县。

  “我们会借助省级、农博会等平台对电商品牌进行推介。”据金川县科学技术和农业畜牧局副局长唐炳贵介绍,今年,金川县的农产品通过电商平台的销售量占了总销售量的40%至50%,其中,甜樱桃的电商销售占比达到70%。2018年,金川县的电子商务交易额达到了约2.2亿元;2019年至今,电子商务交易额已接近3亿多元。

  金雪梨果业开发有限责任公司(以下简称“金雪梨公司”)董事长杜宇表示,在他2016年刚刚接手工厂时,因为缺乏对互联网的了解,曾为销路发愁。“自从去年年底和京东惠民小站合作后,公司产品和金川雪梨品牌真正飞出了大山。”他说。

  据介绍,京东惠民小站在了解到金川雪梨滞销的状况后,与金雪梨公司接触并合作,为金川雪梨及其周边产品打开销路,帮助企业掌握先进的经营和推广手段。通过京东数科的大数据反向定制建议,金雪梨公司进行了产品多样化打造,从传统的雪梨膏发展出雪梨汁、雪梨糖产品,又基于市场的大数据反馈,将雪梨汁从原来的绿罐改为红罐金字,雪梨膏也增加了10克一条的体验装。

  借助线下的京东惠民小站,产品销路也得到了改善。远在四川崇州的退伍军人吴俊龙是35000个京东惠民小站的站主之一,金川雪梨汁已经成为其店内畅销的饮品之一。熟人经济模式让站主的“个人信用”商业变现,同时给乡镇百姓带来了更多的消费选择,也让优质的特色农产品走向更加广阔的市场。

  京东惠民小站是京东数科服务县域经济的举措之一。“我们致力于寻找来自于广大乡村的优质产品,再通过京东惠民小站网络卖给乡镇消费者,联通、激活平行的县域市场;在高线市场流量触顶的情况下,通过惠民小站,拥抱广大乡镇的消费潜力和产业升级动能,用数字科技的力量助力乡村振兴。” 京东数科数字乡村业务总经理杨建鹏表示,将底层群体的力量聚集并发挥出来,为商业能力不强的人群提供简单、方便的商业模式,让大家脱贫致富,京东数科正积极助力探索更具内生力的扶贫模式。

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