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工业电商平台:锻造新工业梦想

  912亿元的“双十一”销售额,让人们对消费互联网倍加关注。然而,工业互联网的意义对我国经济发展更为深远。最近上线的由天津百利工业品供应链有限公司开发的百利“MRO+工业电商平台”,就旗帜鲜明地提出要做工业电商。

  MRO+是制造业在整个运行的过程中所需的所有零件、备件和服务的总称。2014年中国的制造业总规模已超过20万亿元,即使按比较保守的3%至5%的MRO+工业品需求计算,这个市场容量也大约有6000亿元至10000亿元。

  在传统行业向新兴行业转型升级的历史关键时期,工业电商平台如何让互联网+成为推动这种变革的重要力量?在该电商平台发布会现场举办的“新工业高峰对话”中,来自学界、金融界、企业界等领域的专家对此进行了深入探讨。

  天津市科学技术协会工业企业工作部部长张立提到了建设工业电商平台的必要性:“工业企业现在面临下行压力,成本不断提高,产能也过剩,一些产品处于中低端。要解决这些问题,需要创新,需要转型升级。创新既有技术创新、管理创新,也有模式、理念的创新,MRO+就是一种管理创新,将对今后制造业的发展起到促进作用。”

  天津百利工业品供应链有限公司董事长付瑞说:“我们不仅仅停留在电商平台和O2O模式上,还强调更好的客户体验和更多的增值服务。”他表示,百利MRO+工业品超市将利用低成本、高效率的互联网技术帮助企业将MRO工业品采购成本降低15%,加工效率提升20%以上。平台拥有专业的开发团队、营销团队、客户服务团队以及多个工业品制造合作伙伴,已有诸多国际品牌产品入驻平台,产品涉及17个大类、300万种商品。平台为用户提供一站式优质采购体验的PC端网站和移动端应用,还为供应商和用户提供融资租赁、租赁回购、以旧换新、资格认证、数据挖掘、教育培训等一系列增值服务。

  天津大学管理与经济学部副教授林强说,互联网+概念中有两大关键,一是跨界融合,二是重塑结构。他认为跨界融合跟MRO+结合最紧密,因为工业MRO+网链系统提供的核心是一种生产性服务能力,不再是传统企业提供个别产品、生产环节这样的简单服务,而是将客户需求从原料开采端到最终销售端的整个链条整合起来,把平台中所有相关企业的能力进行集成。“这种跨界融合是过去传统企业没有的能力。”

  林强认为,工业电商平台还有另外一种增值效果是其他行业没有的,就是社会资本的增值作用,这将提升中小企业社会的信誉度、降低资金成本。“如果在平台上的一家企业信用足够高,就可以给它一定的额度,企业的资金成本就会降低。平台将商流、资金流、物流、信息流进行整合,最后将带来企业成本的整体下降和社会信誉度的提高。”

  “新兴产业的兴起和传统产业结构的升级需要新的金融模式,商业银行必须深度参与产业链的转型。”平安银行天津自贸区分行行长助理兼风险投资总监王璐说,平安银行将与百利MRO+工业电商平台合作,通过平安银行的互联网金融和综合金融方面的优势,为平台会员提供全链条的跨行资金结算、多渠道资金增值以及全供应商的融资资产转让等服务。“银行要超越过去单纯的资金提供方的角色,成为企业的金融和咨询服务提供商。”

  百泰资本合伙人李楠认为,互联网可以在工业产业链上做到很多事情:比如采购环节打通中间环节,让中小企业抱团向大企业团购;加工环节利用互联网进行远程合作,选择世界上最优性价比加工厂;销售环节利用互联网缩短销售链,让企业以最优惠价格提供产品给客户,并保留足够利润;在供应链金融环节,互联网平台可以把担保环节的风险降到最低,帮助中小企业更容易获得,解决采购环节资金短缺的问题。

  天津滨海新区科技金融投资集团有限公司副总经理石冰表示对工业电商平台的2个概念非常振奋,一是提出了整个供应链的整合,在纵向整合基础上增加了更多横向整合机会,也就是说同类企业之间的产品、技术、市场包括股权的整合,将来的频率会越来越高。第二是提出了供应链由流通管理转向资源分配管理,供应链的需求由更快、更高效转向更协调、更优化、更节能转变。“在这两个特点集成下的电商平台,一定会走得更好。”(经济日报记者 佘惠敏)

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