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电商运营实操之细分类目市场分析

  通过类目大盘分析,我们得知了产品所在第一大类的市场存量及走势情况,接下来要做的就是再向下细分类目做类目占比分析,拿厨电举例吧,比如我们在做的店铺产品是x品牌的厨电系列,那么我们首先要分析的就是厨电的第一大类,也就是大家电-厨房大电的市场存量及走势,然后我们就要分析厨房大电下,各细分类目的占比。

  这里跟分析类目大盘一样,先导出数据,将数据转化为图表形式(如下图所示),这里要提醒下大家,细分类目占比的图表要用饼图来展现,毕竟我们要看的是各细分类目的占比,所以跟类目大盘的柱形加折线的组合图还是不同的。

  我们通过分析过去1年厨房大电下各细分类目的存量占比来看,厨房大电行业中,占比Top5细分品类依次为烟灶消套装,油烟机,燃气灶,洗碗机,消毒柜;

  其中烟灶消套装与油烟机合计占比已超50%,为品牌产品策略的主要战场,xx品牌也需在此行业环境下保证烟灶消及油烟机产品的竞争力;

  这就是我们通过各细分类目的占比情况,可以直观得到的结论,明确我们的店铺后续的产品结构应该是怎样的,以哪些为主,哪些为辅。

  确定了产品方向,接下来要分析的就是各个产品类目的年度市场走势,分析走势我们用折线图来展现就很直观了(如下图所示)

  通过各细分类目的月度走势,我们发现整体的月度销售占比仍以油烟机,烟灶消套装,燃气灶,消毒柜,洗碗机为主;

  但节点月份3,6,11月可以看出,洗碗机、烟灶消套装的爆发明显,xx品牌厨电在后续运营节点中需重点关注此类目;

  油烟机燃气灶以及消毒柜侧重品牌日销,洗碗机,烟灶消套侧重节点爆量,在营销玩法时需针对特殊节点重点规划品类节奏;

  产品策略方面,2020年需规划1-2款洗碗机新品,3-5月份做新品培养,在618及双11大促节点规划单品玩法,付费聚焦,节点冲量。

  通过细分类目的占比以及存量走势分析,我们能够很清晰明确自己店铺的产品定位及方向,不仅知道在何时推哪个品,也知道新品该往哪个方向发展,研发周期是何时,确定了这些,我们的推广投入引流才能更加聚焦到核心单品上面,从而达到最优的投产比。

  切记:我们做好分析后,一定要标注清楚数据的来源,一方面是增强数据分析的权威性及可信度,另一方面我们也要尊重别人的产权哦~

  篇幅原因今天就先说这么多,大家对于我分享的内容有任何疑问或者希望在以后的分享中更多看到哪方面的内容,可以在评论区留言,也可以关注私信我,我会尽自己最大努力为大家解决的哦~

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